Aice – ISN Negotiation Business Academy

TERZA EDIZIONE
AICE – ISN NEGOTIATION BUSINESS ACADEMY

La gestione e la conduzione del negoziato:
lo sviluppo delle Human and Life Ability

Venerdì 8 Maggio 2020
Venerdì 15 Maggio 2020
Venerdì 22 Maggio 2020
Venerdì 29 Maggio 2020
4 giornate – dalle 09.00 alle 17.00 – tot. 28 ore

Premessa
La necessità per le persone di migliorare le proprie capacità negoziali ha portato allo sviluppo di chiare metodologie per la gestione pratica della negoziazione, il controllo delle proprie emozioni e dello stress, in situazioni critiche e conflittuali. Non solo negoziazione, ma anche competenze e abilità umane, per la consapevolezza, il BENessere e la crescita personale e professionale. La negoziazione è strumento di dialogo e di cambiamento nell’evoluzione personale e dell’azienda, che risponde agli attuali bisogni sociali-economici-ambientali, alla globalizzazione, alla interdisciplinarietà e interculturalità dei contesti professionali.

Obiettivi
L’obiettivo del percorso è quello di fornire gli strumenti per dialogare in modo cooperativo e costruttivo con ogni partner nel procedimento di negoziazione e definire accordi soddisfacenti e di lungo termine, attraverso:

  • il superamento delle barriere rappresentate dalle differenze di genere, origine, cultura, religione ed altri stereotipi sociali;
  • la comprensione che il proprio corpo comunica e, al tempo stesso, di cosa sta comunicando, dal punto di vista emozionale, il corpo del proprio interlocutore, prima ancora che questi parli;
  • la decodifica dei diversi segnali che non possono essere nascosti;
  • il raggiungimento di soluzioni soddisfacenti per tutte le parti nel procedimento di negoziazione attraverso l’utilizzo di raffinati strumenti di persuasione.

Per maggiori informazioni:
D.ssa Raffaella Perino
Tel. 027750320
aice@unione.milano.it

Percorso Academy

MODULO 1 – 2

Venerdì 8 e 15 Maggio 2020 – dalle 09.00 alle 17.00
Superare le barriere alla negoziazione legate agli stereotipi (genere, origini, cultura, lingua, religione ed altri) sviluppando le proprie Human and Life Ability
Vittoria Poli – Arik Strulovitz
Approfondimento »

MODULO 3

Venerdì 22 Maggio 2020 – dalle 09.00 alle 17.00
Le microespressioni facciali
Simona Gandini
Approfondimento »

MODULO 4

Venerdì 29 Maggio 2020 – dalle 09.00 alle 17.00
Persuasion Tactics and Negotiation Tool to Get People to Say “Yes”
Jack Cambria
Approfondimento »

Quote d’iscrizione

  • PERCORSO COMPLETO ACADEMY: 2.400 EURO + IVA (1.900 EURO + IVA PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)
  • MODULO 1-2: EURO 950 + IVA (SCONTO 10% PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)
  • MODULO 3: EURO 450 + IVA (SCONTO 10% PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)
  • MODULO 4: EURO 1.000 + IVA (SCONTO 10% PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)

I partecipanti al percorso completo riceveranno una copia gratuita e autografata del libro di Jack Cambria “Parliamone”.

Sede del corso

Sala Sommaruga
Unione Confcommercio Aice
Corso Venezia, 47
Milano