SETTIMANA DELLA NEGOZIAZIONE GLOBALE E DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE ITALIANE

In risposta all’interesse mostrato dai partecipanti al Convegno del 27 novembre u.s. – “La negoziazione e l’utilizzo degli strumenti adr nell’interscambio economico: il caso Italia-Messico” – sui temi trattati e volendo dar seguito alle loro richieste di entrare “nel vivo” della negoziazione, il Congresso di marzo 2016 è stato trasformato in un vero e proprio evento formativo: un Workshop Internazionale di tre giornate (9-10-11 marzo 2016) all’interno della “Settimana della negoziazione globale e dell’internazionalizzazione delle imprese italiane”.
La settimana si apre l’8 marzo 2016 con una Giornata Inaugurale sul tema “Confronto internazionale sui sistemi giuridici, economici, fiscali: il ruolo risolutivo della negoziazione.” (partecipazione gratuita).
Seguirà il workshop internazionale nelle giornate del 9-10-11 marzo 2016 dal titolo “A new global approach to negotiation. I vantaggi della negoziazione nella prevenzione e gestione strategica dei conflitti e nell’interscambio economico”.

Non capita spesso di poter incontrare insieme Jack Cambria e Michael Tsur accompagnati dal team dei docenti che insegnano il suo metodo – metodo Tsur©: Ganit Poleg Spark e Arik Strulovitz (Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore).

Per la International School of Negotiation è un onore e un piacere poter presentare l’intera squadra degli esperti internazionali facenti parte della Scuola che, per la prima volta, lavoreranno insieme al workshop di tre giornate, offrendo ai partecipanti la loro vasta esperienza internazionale in materia di negoziato.
Per tali ragioni la International School of Negotiation ha deciso di strutturare uno specifico workshop internazionale di tre giornate con l’obiettivo di:

  • offrire ai partecipanti un approccio iniziale alla negoziazione, quale strumento efficace di aiuto nella gestione delle risorse, attraverso un metodo di insegnamento attivo e partecipativo;
  • consentire di apprendere tecniche di negoziazione e di acquisire subito le abilità da utilizzare in modo autonomo.

Tutti i partecipanti potranno vivere un’esperienza intensa e dinamica attraverso il coinvolgimento diretto e interattivo.

L’aspetto internazionale è poi garantito dalla provenienza dei docenti e dalla loro esperienza nella negoziazione.

 

PROGRAMMA (clicca sulla data specifica per vederne i dettagli):

8 MARZO

9 MARZO

10 MARZO

11 MARZO

Giornata inaugurale 8 marzo 2016
“CONFRONTO INTERNAZIONALE SUI SISTEMI GIURIDICI, ECONOMICI, FISCALI: IL RUOLO RISOLUTIVO DELLA NEGOZIAZIONE.”

A partecipazione gratuita.
Gli iscritti al workshop internazionale hanno diritto alla prelazione sui posti.

09.00-09.30 Registrazione partecipanti
09.30-10.00 Indirizzo di saluti
Prof. Avv. Enrico Ginevra – Università di Bergamo
Avv. Paolo Monari – Consigliere dell’Ordine degli Avvocati di Bergamo
10.00-10.20 Magistrado Presidente Edgar Elías Azar – Presidente del Tribunale Superiore di Giustizia della Città del Messico
Giustizia Democratica e Mediazione a Città del Messico
10.20-10.40 Rodolfo Fernando Ríos Garza – Procuratore Generale della Giustizia della Città del Messico
Mediazione nella Procura di Giustizia della Città del Messico
10.40-11.00 Maestro Pascual Hernández Mergoldd, Direttore Generale del Centro della Giustizia Alternativa presso il Tribunale Superiore di Giustizia della Città del Messico
La Mediazione a Città del Messico: l’elemento che rafforza la certezza sull’investimento nella giustizia
11.00 – 11.20 Apertura della “Settimana della negoziazione globale e della internazionalizzazione delle imprese italiane”
Dott. David Doninotti – Segretario Generale AICE
Internazionalizzazione come fattore di crescita per le PMI: il ruolo di Aice
11.20 – 11.40 Dott.ssa Micol Fornaroli – Chief Strategy Officer di Bracco Imaging
Portare l’innovazione nel mondo: l’internazionalizzazione del Gruppo Bracco
11.40 – 12.00 Dott. Giorgio Elefante – Associate Partner PwC
Radici locali e successi globali: come PwC serve professionalmente i protagonisti del business nei mercati oltre confine.
12.00 – 13.00 Prof. Avv. Michael Tsur – Fondatore del Metodo Tsur© e negoziatore internazionale
Global negotiation in a changing and challanging reality in the business world
13.00 Question time

 

Workshop internazionale 9 marzo 2016
“A NEW GLOBAL APPROACH TO NEGOTIATION. I VANTAGGI DELLA NEGOZIAZIONE NELLA PREVENZIONE E GESTIONE STRATEGICA DEI CONFLITTI E NELL’INTERSCAMBIO ECONOMICO”

09.00 – 09.30 Registrazione partecipanti
09.30 – 11.00 MICHAEL TSUR (Israele)
Come affrontare le conversazioni difficili nei negoziati, parte I
11.00 – 11.15 Coffee break
11.15 – 13.30 MICHAEL TSUR (Israele)
Come affrontare le conversazioni difficili nei negoziati, parte II
13.30 – 14.30 Light lunch
14.30 – 17.30 Testimone: Stefano Blanco – Direttore Generale Fondazione Collegio delle Università Milanesi
Il caso Expo Village: diversità e multiculturalità nella gestione di contesti globali
Intervista Arik Strulovitz – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Question time
  Testimone: Vincenzo Grassi – Partner PwC
Il caso Expo Business Matching: gli aspetti chiave in complessi contesti di business internazionali
Intervista Arik Strulovitz – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Question time

 

Workshop internazionale 10 marzo 2016
“A NEW GLOBAL APPROACH TO NEGOTIATION. I VANTAGGI DELLA NEGOZIAZIONE NELLA PREVENZIONE E GESTIONE STRATEGICA DEI CONFLITTI E NELL’INTERSCAMBIO ECONOMICO”

09.00 – 09.30 Registrazione partecipanti
09.30 – 11.00 JACK CAMBRIA (USA)
Tattiche persuasive e strumenti di negoziazione per farsi dire di sì, parte I
11.00 – 11.15 Coffee break
11.15 – 13.30 JACK CAMBRIA (USA)
Tattiche persuasive e strumenti di negoziazione per farsi dire di sì, parte II
13.30 – 14.30 Light lunch
14.30 – 17.30 Testimone: Roberto La Caria – Temporary Manager
Passaggio generazionale e conflitto nelle aziende a carattere familiare: il ruolo della “terza parte”
Intervista Arik Strulovitz – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Question time
  Testimone: Sergio Capelli – HR Manager Vodafone Automotive
Il cambiamento delle dinamiche negoziali in un’azienda del settore Automotive dopo l’acquisizione da parte di un Gruppo multinazionale
Intervista Arik Strulovitz – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Question time

 

Workshop internazionale 11 marzo 2016
“A NEW GLOBAL APPROACH TO NEGOTIATION. I VANTAGGI DELLA NEGOZIAZIONE NELLA PREVENZIONE E GESTIONE STRATEGICA DEI CONFLITTI E NELL’INTERSCAMBIO ECONOMICO”

09.00 – 09.30 Registrazione partecipanti
09.30 – 11.00 GANIT POLEG SPARK (Australia)
The shadow negotiation. Gender e positioning negotiation: differenza di genere e posizionamento nel negoziato, parte I
11.00 – 11.15 Coffee break
11.15 – 13.30 GANIT POLEG SPARK (Australia)
The shadow negotiation. Gender e positioning negotiation: differenza di genere e posizionamento nel negoziato, parte II
13.30 – 14.30 Light lunch
14.30 – 17.30 Testimone: Paola Artioli – Presidente ASO Siderurgica S.p.A.
La leaderhip al femminile e l’importanza di saper negoziare
Intervista Arik Strulovitz – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Question time
  Testimone: Lia Lucilla Turri – Partner PwC
Driving Diversity & Inclusion in PwC: quando la differenza fa la differenza
Intervista Arik Strulovitz – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Question time
  Testimone: Mimma Pelleriti – Dirigente Sindacale
Il corpo delle parole: wrap-up interview
Intervista Arik Strulovitz – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
Question time

 

COSTO

La partecipazione alla giornata inaugurale (8 marzo 2016) è gratuita fino ad esaurimento posti.

La partecipazione ad 1 giornata del workshop internazionale (9-10-11 marzo 2016) ha un costo di 800€, a 2 giornate di 1200€, a tutte e 3 le giornate di 1600€.

Sono previste convenzioni Free Pass (scarica la scheda) e Sconto 20% per i Partner (scarica la scheda).

Per info e convenzioni: eventi@isn-negotiation.it

QUANDO

Giornata inaugurale:
Martedì 8 marzo 2016
ore 9,00 – 13,00

Workshop internazionale:
Mercoledì 09 – Giovedì 10 – Venerdì 11 marzo 2016
ore 9,00 – 17,30

DOVE

8 MARZO 2016
Palazzo Bovara – Sala Castiglioni
Corso Venezia, 51
20121 Milano

9-10-11 MARZO 2016
Sala Meili
Centro Svizzero
Via Palestro 2
20121 Milano

COME ARRIVARE

Palazzo Bovara
Metropolitana Rossa:
fermata Porta Venezia / Palestro
Tram: 9, 23
Bus: 61, 94

Centro Svizzero
Metropolitana:
Rossa – fermata Palestro
Gialla – fermata Turati
Tram: 1
Bus: 61,94
Posteggio taxi