LA NEGOZIAZIONE E L’UTILIZZO DEGLI STRUMENTI ADR NELL’INTERSCAMBIO ECONOMICO: IL CASO ITALIA-MESSICO

“La negoziazione e l’utilizzo degli strumenti ADR nell’interscambio economico: il caso Italia-Messico”

27 novembre 2015
La negoziazione è strumento d’elezione, a livello internazionale, sia per la risoluzione pacifica delle controversie sia per raggiungere accordi economici bilanciati. Italia e Messico hanno sviluppato un approccio innovativo ed esemplare, che contribuisce al crescente sviluppo dell’interscambio commerciale fra i due Paesi.

TEMA

La negoziazione è applicabile a numerosi contesti e situazioni. Il convegno vuole illustrare il caso specifico dell’applicazione delle metodologie e tecniche di negoziazione nell’ambito dell’interscambio commerciale, a livello internazionale.

Gli illustri relatori, profondi conoscitori della materia e con una notevole esperienza sul campo, presenteranno la negoziazione sia negli aspetti dottrinari sia in quelli di pratica applicazione. La finalità è quella di far apprezzare l’effettivo valore funzionale della negoziazione in termini di efficienza economica, di razionale impiego di tempo e di risorse per raggiungere l’obiettivo di un accordo soddisfacente per le parti. Verrà anche esaltato il ruolo simbolico e culturale della negoziazione, che consente alle parti di acquisire competenze per gestire le emozioni e lo stress in situazioni critiche e conflittuali, imparando a dialogare in modo cooperativo e costruttivo per definire accordi soddisfacenti e a lungo termine.

OBIETTIVI

Il convegno vuole trasmettere le nozioni fondamentali per conoscere la negoziazione collaborativa basata su interessi reciproci, i metodi e le tecniche in ambito di interscambio commerciale.
Tali metodi sono applicabili nell’interscambio economico fra qualunque Paese, ma, nel caso in esame, rappresentano una visione molto avanzata, a livello di sistema, per i fondamentali contributi dati dal Messico su questa materia.

E’ previsto un question time per approfondire gli aspetti cruciali delle tematiche presentate.

RELATORI

Vittoria Poli (Italia)
Marisela Morales Ibañez (Console Generale del Messico a Milano)
Piero De Lorenzi (Italia)
Martha Hernàndez Rivero (Messico-Spagna)
Salvador Puntes Guerrero (Spagna)
Daniela D’Adamo (Italia)
Andrea Carli (Italia)
Arik Strulovitz (Israele-Italia)
Elena Grassi (Italia)
Monreal Pérez Eldaa Catalina (Messico)
Hernández Mergoldd Pascual (Messico)

QUANDO

Venerdì 27 novembre 2015
dalle 09.00 alle 18.00

DOVE

Sala Meili
Centro Svizzero
Via Palestro 2
20121 Milano

COME ARRIVARE

Metropolitana:
Rossa – fermata Porta Venezia
Gialla – fermata Turati
Tram: 1
Bus: 61,94
Posteggio taxi

Scarica la scheda d’iscrizione e
inviala compilata
a
segreteria@isn-negotiation.it

 

 

Tavola Rotonda /italiano

Mesa  Redonda   /español

 

 

VIDEO degli INTERVENTI
FOTO dell’EVENTO

 

 

 

 

PROGRAMMA

09.00-09.30 Registrazione partecipanti
09.30-9.45 Introduzione
“La negoziazione e l’utilizzo degli strumenti ADR nell’interscambio economico: il caso Italia-Messico”
Relatore: Vittoria Poli, direttore formazione, International School of Negotiation
9.45-10.20 Country presentation
“Il Messico e l’Italia: economie e sistemi giuridici sempre più integrati”
Relatore: Console Generale del Messico a Milano Marisela Morales Ibañez
10.20-11.00 Relazione
“Presenza e sviluppo delle imprese italiane in Messico”
Relatore: Piero De Lorenzi, Clients & Markets Leader | PwC Italia
11.00-11.15 Coffee break
11.15-12.30 Relazione
“La formazione dei professionisti nella risoluzione dei conflitti: un obbligo per acquisire le competenze specifiche”
Relatori: Martha Hernàndez Rivero, docente all’Università di Barcellona
Salvador Puntes Guerrero, docente all’Università di Barcellona
12.30-13.15 Relazione
“La valorizzazione dei metodi di risoluzione delle controversie nella formazione universitaria: i professionisti di domani con competenze interdisciplinari”
Relatore: Daniela D’Adamo, docente presso l’Università degli Studi di Bergamo
13.15-14.15 Lunch
14.15-15.15 Relazione
“Court referred mediation e mediazione delegata: una questione di sistema”
Relatore: Andrea Carli, magistrato e docente presso l’Università degli Studi di Bergamo
15.15-16.30 Relazione
“L’arte della negoziazione in contesti ad alta criticità”
Relatore: Arik Strulovitz, direttore scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore
16.30-16.45 Tea break
16.45-17.30 Presentazioni
“La International School of Negotiation e i suoi programmi per la divulgazione della cultura della negoziazione”
Relatore: Elena Grassi, amministratore unico, International School of Negotiation 

 

Introduzione relatori tavola rotonda presso l’Università di Bergamo, 28.11.2015

“La mediazione ipotecaria: una buona prassi della INFONAVIT”
Monreal Perez Eldaa Catalina, Direttore mediazione INFONAVIT

“La mediazione commerciale nell’ambito del Tribunale Superiore di Giustizia di Città del Messico”
Hernández Mergoldd Pascual, Direttore Generale del Centro di Giustizia Alternativa del Tribunale di Giustizia del Distretto Federale Città del Messico

17.30-18.00 Question time
Moderatori: Vittoria Poli e Elena Grassi