Seminario: La negoziazione nelle transazioni commerciali

Fare impresa oggi significa anche guardare ai mercati esteri per acquisire nuova clientela, migliorare gli approvvigionamenti e produrre a condizioni migliori. Ciò comporta l’apertura di nuove relazioni che devono essere gestite da imprenditori, manager e professionisti, con nuove competenze e capacità negoziali.
Il seminario ha l’obiettivo di fornire una prima visione di ciò che rappresenta oggi la negoziazione negli scambi commerciali internazionali. Ogni relazione con soggetti esterni o interni alla propria azienda rappresenta un processo negoziale. E’ importante, quindi, dotarsi di un metodo che possa aiutare a gestire i conflitti e a chiudere trattative con successo.
Il dr. Arik Strulovitz, Direttore scientifico ISN – International School of Negotiation, illustrerà i metodi e le tecniche necessari a negoziare in modo efficace, risparmiando tempi e risorse ed aumentando la competitività anche a livello internazionale.
Relatore
Arik Strulovitz
Direttore scientifico e docente International School of Negotiation – negoziatore e mediatore internazionale – supervisore Metodo Tsur©

 

La partecipazione all’incontro è gratuita
Le adesioni saranno accettate sino ad esaurimento dei posti disponibili e sarà data conferma tramite e-mail 3 giorni prima dell’evento.

PROGRAMMA:

08.45 Registrazione partecipanti
09.00 Apertura lavori
09.15

La negoziazione nell’intercambio Internazionale – Parte 1°

  • Dalla trattativa alla riuscita del negoziato
  • Le diverse modalità di negoziazione
  • Le 10 regole della negoziazione
  • Il cerchio dell’azione e della reazione
11.00 Pausa
11.15 La negoziazione nell’interscambio
Internazionale – Parte 2°

  • Rules of engagement in situazioni di stress
  • L’origine e l’escalation del conflitto
  • I 5 livelli di difficoltà della negoziazione
12.15 Domande e dibattito
13.00 Chiusura lavori
QUANDO

Martedì, 27 settembre 2016
Ore 8.45

DOVE

Unione Confcommercio
Sala Colucci
Corso Venezia, 47
Milano