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NEGOTIATION SKILLS 

FOR BUSINESS ADVISORS

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Mai come oggi la realtà ci rimanda quotidianamente un messaggio forte e chiaro: la negoziazione è l’indefettibile anello mancante della formazione personale e professionale di ciascuno di noi, per comprendere, gestire e risolvere qualunque situazione di crisi o di conflitto in chiave propositiva anziché distruttiva, cooperativa anziché competitiva. 

L’illusione è credere che per affrontare una qualsiasi trattativa bastino il talento, l’intuito e l’improvvisazione, ma così non è. Negoziare efficacemente è un’arte che richiede capacità, competenze specifiche, metodologia e tanta pratica, ma soprattutto una profonda conoscenza di sé e della natura umana, con le sue dinamiche e le sue specificità.

 

Teoria e Pratica  (16 ore live on line - 16 ore in presenza) - live online

La negoziazione è definita una Scienza e un’Arte anche perché per il suo apprendimento c’è bisogno di studio e di applicazione. La prima parte del corso prevede la spiegazione dei fondamenti, affiancati da esercizi propedeutici pratici.

 

Laboratorio – simulazione di un negoziato multilaterale  (16 ore) - In presenza

Uno dei valori aggiunti dell’International School of Negotiation è la presenza del laboratorio permanente (ISN LAB): un ambiente e un modello di lavoro interdisciplinare, basato su simulazioni di case study costruiti rielaborando casi reali.

 

Contenuti

il corso + LAB prepara ad affrontare negoziazioni complesse attraverso la conoscenza approfondita dei processi negoziali:

• come preparare e condurre una negoziazione 


• stili e tattiche da utilizzare ed errori da evitare durante una negoziazione 


• come generare opzioni ed essere creativi in negoziazione 


• comprendere il differente stile e gestione della negoziazione dei nostri partner al negoziato

• riconoscere i modelli comunicativi e comportamentali adeguati  alle diverse culture e genere

• essere consapevoli di come le persone prendono le decisioni.


• gestire le relazioni esercitando la propria influenza tramite la capacità e la mentalità negoziale acquisita.

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Obiettivi

Migliorare la capacità di costruire relazioni cooperative attraverso la consapevolezza delle proprie conoscenze, competenze ed esperienze (aspetti razionali) e del proprio sentire ed essere (aspetti emotivi, caratteriali e culturali) in ogni contesto interpersonale.

 

Metodologia

Un modo di formazione concreto e abilitante. Si acquisiscono conoscenze, metodo e tecniche indispensabili per negoziare professionalmente, coniugando hard e soft skill per valorizzare le proprie “Human and Life Abilities”: 

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1. Pre-assessment per valutare:

• gli obiettivi e le aspettative di apprendimento

• la conoscenza degli argomenti

• l’eventuale applicazione delle materie, competenze,metodologie del corso negli specifici ambiti    professionali. Tale reportistica interattiva consente    a ISN di individuare i bisogni dei vari target, migliorare e personalizzare sia il training, sia l’esperienza di apprendimento.

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2. Feed-back post formazione per valutare:

• contenuti, docenza, attivazioni, temi di interesse.
   

3. Rilascio dell’attestato di partecipazione a seguito del rispetto del monte ore richiesto e all’esito del test finale.

 

Lavoro di squadra costante in co-presenza di due docenti per creare dinamismo e interazione, lavorare in tempo reale su due fronti: negoziazione ed empowerment e sviluppare concretamente le abilità necessarie per negoziare con professionalità.

 

Strumenti didattici

• dispense 

• PDF pubblicazioni

• bibliografia e sitografia 

• test finale di autovalutazione

 

Destinatari

Il corso è rivolto a chiunque gestisce relazioni negoziali con interlocutori nazionali e internazionali, in ogni ambito e contesto professionale. 

 

Struttura

16 ore on line e 16 ore in presenza 

 

Lingua

italiano