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Una nuova serie di eventi a Milano per esplorare le opportunità strategiche in Asia.
Con il patrocinio dell’Osservatorio Metropolitano di Milano
Per informazioni:
eventi@isn-negotiation.it
Scheda di iscrizione
Il 2026 di ISN si apre con uno sguardo deciso verso Oriente: un ciclo di appuntamenti dedicati alle negoziazioni con i mercati asiatici. Contesti complessi, culture del dialogo diverse, accomunate dalla necessità di una negoziazione consapevole, capace di leggere i codici relazionali prima ancora delle dinamiche economiche.
In un contesto internazionale in cui l'Asia assume un ruolo centrale per l'internazionalizzazione delle imprese italiane, la International School of Negotiation S.r.l., in collaborazione con AICE, organizza un percorso di approfondimento dedicato alle dinamiche economiche, culturali e negoziali dei mercati asiatici.​
“Opportunità e alleanze nei nuovi scenari economici internazionali”
organizzati da
International School of Negotiation S.r.l in collaborazione con
AICE – Associazione Italiana per il Commercio Estero.
Date e orari
Mercoledì 15 aprile 2026
Mercoledì 13 maggio 2026
Lunedì 15 giugno 2026
Orario: dalle ore 14.30 alle ore 17.15
Location: Milano, Centro Congressi Unione Milano
Palazzo Castiglioni, Sala Turismo, Corso Venezia, 47
Per informazioni:
I tre incontri mirano a fornire alle imprese e ai professionisti strumenti strategici, operativi e negoziali per affrontare con successo l’ingresso e il consolidamento nei principali mercati asiatici, con particolare attenzione agli aspetti, macroeconomici, istituzionali, finanziari e di tutela del marchio.
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Imprese orientate all’export
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Export manager e consulenti
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Professionisti dell’internazionalizzazione
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Startup e PMI innovative
CALENDARIO
15 aprile 2026
Relazioni commerciali Italia-Asia: opportunità e strumenti
Focus: nuovi mercati strategici
Obiettivo: fornire una visione chiara del contesto istituzionale e degli strumenti strategici necessari per un corretto posizionamento nei mercati asiatici.
1. Saluti istituzionali intervento Aice
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Trend macroeconomici e settori strategici
2. Strumenti di internazionalizzazione e di promozione del Sistema Italia nei Mercati Asiatici
Fabrizio Lobasso - Vice Direttore Generale per la promozione del Sistema Paese, Ministero degli Affari Esteri
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Accordi bilaterali e multilaterali in vigore
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Cooperazione economica e scientifica
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Programmi di supporto all’internazionalizzazione
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3. Agevolazioni finanziarie e strumenti di supporto
Paola Valerio - Responsabile delle Relazioni Internazionali di SACE
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Finanziamenti, garanzie e assicurazioni offerte da SACE
Viola Di Caccamo - Istitutional Relations Senior Professional SIMEST
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Strumenti SIMEST per investimenti, export e presenza locale
4. Strutturare l’ingresso: contratti, tutela degli asset e allocazione del rischio
Pierfrancesco C. Fasano - avvocato, partner per l’Italia, Aria Grace Law CIC
5. CASE STUDY per evidenziare le competenze tecnico-negoziali
Scaletta sul metodo per evitare di commettere errori irreparabili
13 maggio 2026
Architetti del business tra Italia e Asia
Focus: competenze, strumenti operativi e gestione del rischio
Obiettivo: rafforzare le competenze operative e fornire strumenti concreti per gestire export, rischi e conformità normativa.
1. Costruire l'affidabilità: come gli standard facilitano l'integrazione del business nei mercati globali.
Marco Spinetto – Presidente Uni (Ente Nazionale di Normazione)
2. Proteggere il valore prima di esportarlo: marchi, design e segreti commerciali nei mercati asiatici
Anna Maria Bardone – Consulente in proprietà Industriale, Barzanò & Zanardo Spa – Milano
3. Leggere il terreno: regole, istituzioni e rischi nelle relazioni commerciali con l'Asia
Pierfrancesco C. Fasano - Avvocato, partner per l'Italia, Aria Grace Law CIC
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Comprensione dell’ambiente operativo e istituzionale
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Business and Legal Intelligence
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Entry Strategy e scelta del canale negoziale (culturale, economico, normativo)
4. Consolidare le fondamenta: competenze per una crescita sostenibile tra Italia e Asia
Maurizio Bottari – Founder & CEO Ambire Società Benefit
5. Imprenditoria Femminile: l'asse strategico che unisce Oriente a Occidente
Liliana Ursu Pugnetti - CEO Italy4Trade International S.R.L. /Italy4East Internationalization brand "Made in Italy"
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Case Study 1 – Asia Centrale: "Made in Italy" e "Made with Italy". Introdurre l'eccellenza italiana in Kazakistan e attrarre investimenti kazaki verso l'Italia
Marcella Di Simone - Co-Founder, Project & Communication Manager Milan Loves Seoul
Ylenia Basagni - Co-founder, Event Manager Milan Loves Seoul.
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Case Study 2 – Milan Loves Seoul: "Quando il talento femminile diventa il ponte tra l'eleganza europea e l'innovazione asiatica"
15 giugno 2026
Consulenza strategica: negoziazione e sviluppo partnership in Asia
Focus: negoziazione, relazioni di lungo periodo e sviluppo strategico
Obiettivo: fornire strumenti negoziali strategici per costruire partnership solide, sostenibili e di lungo periodo nei mercati asiatici.
Mettiamoci alla prova. WORKSHOP
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A cura del Team e dei Partner ISN
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Il workshop offre un percorso esperienziale volto a trasformare la teoria in pratica operativa.
Attraverso l'analisi e la discussione di case study reali, i partecipanti potranno confrontarsi con scenari complessi tipici delle trattative nei mercati asiatici.
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Articolazione delle attività:
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Analisi di scenari reali: studio di casi di successo (e fallimento) nelle negoziazioni in Asia.
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Simulazione guidata: applicazione degli strumenti strategici a situazioni di business concrete (uso AI in fase di preparazione).
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Debriefing strategico: confronto diretto con il Team ISN per identificare le best practice e gli errori da evitare.
Euro 150,00 + IVA per singolo incontro.
Sconto 10% per iscrizione ai tre incontri (euro 405+IVA)
La partecipazione è gratuita per:
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soci Aice
Modalità di pagamento: il pagamento dovrà essere effettuato tramite bonifico bancario contestualmente all'invio della scheda di iscrizione.