Giovedì 12 novembre 2026 dalle 17 alle 19
Palazzo Isimbardi a Milano
Che cosa accomuna i quartieri di New York, con la loro straordinaria complessità, e una città internazionale come Milano? Molto più di quanto si possa immaginare: persone, comunità, culture e prospettivediverse, interessi che si intrecciano e relazioni che si costruiscono ogni giorno. In contesti così dinamici e multiculturali, trovare le parole giuste diventa fondamentale per favorire la comprensione reciproca, creare connessioni e trasformare le differenze in opportunità di crescita e collaborazione.
È questo il filo conduttore di “Quando le parole fanno la differenza”, incontro in programma giovedì12 novembre a Palazzo Isimbardi, a Milano, con la partecipazione di Jack Cambria, figura di riferimento internazionale nel campo della negoziazione, già comandante dell’Hostage Negotiation Team della Polizia di New York e oggi Direttore Scientifico della International School of Negotiation. La sua esperienza offre spunti di particolare interesse per le relazioni istituzionali, professionali e personali: saper ascoltare, riconoscere i bisogni dell’altro e comunicare con consapevolezza sono competenze fondamentali per superare le incomprensioni, costruire fiducia e individuare soluzioni condivise.
L’iniziativa, organizzata da Osservatorio Metropolitano di Milano in collaborazione con International School of Negotiation e Centro Servizi Investigativi, si propone come un momento di confronto tra rappresentanti delle istituzioni, amministratori, professionisti, esponenti del mondo culturale, imprenditoriale e protagonisti della vita associativa milanese. L’obiettivo è approfondire il valore della comunicazione efficace nella costruzione delle relazioni, nella gestione delle differenze e nella promozione di una collaborazione capace di generare valore per la comunità.
Partecipazione gratuita con registrazione obbligatoria scrivendo a:
segreteria@isn-negotiation.it
Saluti istituzionali:
Sara Bettinelli, Consigliera delegata agli Affari Istituzionali, Zone Omogenee, Protezione Civile,
Polizia Metropolitana di Città Metropolitana di Milano.
Saluti di apertura:
Bruno Dapei, Direttore generale dell’Osservatorio Metropolitano di Milano,
Andrea Jarach, Direttore responsabile di WikiMilano,
Vittoria Poli, Co-fondatrice e Partner ISN, Direttrice sviluppo e formazione,
Responsabile scientifico Gruppo Ricerca e Studio ISN LAB, formatrice ISN Model©,
Panel relatori:
Guido Graziutti, Strategic Communication Advisor,
Fabio Di Venosa, CEO Centro Servizi Investigativi e responsabile area sicurezza di Osservatorio Metropolitano di Milano,
Lorenzo Massucchielli, Head of International Department del CISOM,
Jack Cambria, con l'intervento “Parliamone: l’arte di ascoltare e aprire il dialogo".
Infine Vittoria Poli presenterà il progetto Negotiation Business Club della International School of Negotiation
Una nuova serie di eventi a Milano
per esplorare le opportunità strategiche in Asia.
Il 2026 di ISN si apre con uno sguardo deciso verso Oriente: un ciclo di appuntamenti dedicati alle negoziazioni con i mercati asiatici. Contesti complessi, culture del dialogo diverse, accomunate dalla necessità di una negoziazione consapevole, capace di leggere i codici relazionali prima ancora delle dinamiche economiche.
In un contesto internazionale in cui l'Asia assume un ruolo centrale per l'internazionalizzazione delle imprese italiane, la International School of Negotiation S.r.l., in collaborazione con Aice, organizza un percorso di approfondimento dedicato alle dinamiche economiche, culturali e negoziali dei mercati asiatici.
“Opportunità e alleanze
nei nuovi scenari economici internazionali”
15 aprile 2026
Relazioni commerciali Italia-Asia: opportunità e strumenti
Focus: nuovi mercati strategici
Obiettivo: fornire una visione chiara del contesto istituzionale e degli strumenti strategici necessari per un corretto posizionamento nei mercati asiatici.
-
Saluti istituzionali
Camillo De Milato - Presidente dell'Osservatorio Metropolitano di Milano
Apertura incontro: intervento Aice
-
Strumenti di internazionalizzazione e di promozione del Sistema Italia nei Mercati Asiatici
Fabrizio Lobasso - Vice Direttore Generale per la Promozione della Crescita e delle Esportazioni del Ministero degli Affari Esteri
- Accordi bilaterali e multilaterali in vigore
- Cooperazione economica e scientifica
- Programmi di supporto all’internazionalizzazione
-
Agevolazioni finanziarie e strumenti di supporto
Riccardo Mariano - Institutional Affairs Associate SACE
- Assicurazioni, garanzie e servizi di accompagnamento offerti da SACE
Viola Di Caccamo - Istitutional Relations Senior Professional SIMEST
- Strumenti SIMEST per investimenti, export e presenza locale
-
Strutturare l’ingresso: contratti, tutela degli asset e allocazione del rischio
Pierfrancesco C. Fasano - avvocato, partner per l’Italia, Aria Grace Law CIC
-
CASE STUDY per evidenziare le competenze tecnico-negoziali
Scaletta sul metodo per evitare di commettere errori irreparabili
13 maggio 2026
Architetti del business tra Italia e Asia
Focus: competenze, strumenti operativi e gestione del rischio
Obiettivo: rafforzare le competenze operative e fornire strumenti concreti per gestire export, rischi e conformità normativa.
-
Apertura: Gruppo Ricerca e Studio ISN
Laura Molteni - MAD Visual - Servizi di progettazione
- Globali per visione, locali per cultura
Francesca Pedrazza Gorlero - Sceneggiatrice, regista, produttrice. Fondatrice di Metaxù SB. Direttrice del Cinema&Impresa Festival.
- Il copione giusto: la narrazione come strategia
-
Costruire l'affidabilità: come gli standard facilitano l'integrazione del business nei mercati globali.
Marco Spinetto – Presidente UNI (Ente Nazionale di Normazione)
-
Proteggere il valore prima di esportarlo: marchi, design e segreti commerciali nei mercati asiatici
Anna Maria Bardone – Consulente in proprietà Industriale, Barzanò & Zanardo Spa – Milano
-
Leggere il terreno: regole, istituzioni e rischi nelle relazioni commerciali con l'Asia
Pierfrancesco C. Fasano - Avvocato, partner per l'Italia, Aria Grace Law CIC
- Comprensione dell’ambiente operativo e istituzionale
- Business and Legal Intelligence
- Entry Strategy e scelta del canale negoziale (culturale, economico, normativo)
-
Consolidare le fondamenta: competenze per una crescita sostenibile tra Italia e Asia
Maurizio Bottari – Founder & CEO Ambire Società Benefit
-
Imprenditoria Femminile: l'asse strategico che unisce Oriente a Occidente
Liliana Ursu Pugnetti - CEO Italy4Trade International S.R.L. /Italy4East Internationalization brand "Made in Italy"
- Case Study 1 – Asia Centrale: "Made in Italy" e "Made with Italy". Introdurre l'eccellenza italiana in Kazakistan e attrarre investimenti kazaki verso l'Italia
Marcella Di Simone - Co-Founder, Project & Communication Manager Milan Loves Seoul
Ylenia Basagni - Co-founder, Event Manager Milan Loves Seoul.
- Case Study 2 – Milan Loves Seoul: "Quando il talento femminile diventa il ponte tra l'eleganza europea e l'innovazione asiatica"
15 giugno 2026
Consulenza strategica: negoziazione e sviluppo partnership in Asia
Focus: negoziazione, relazioni di lungo periodo e sviluppo strategico
Obiettivo: fornire strumenti negoziali strategici per costruire partnership solide, sostenibili e di lungo periodo nei mercati asiatici.
Mettiamoci alla prova. WORKSHOP
A cura del Team e dei Partner ISN
Il workshop offre un percorso esperienziale volto a trasformare la teoria in pratica operativa.
Attraverso l'analisi e la discussione di case study reali, i partecipanti potranno confrontarsi con scenari complessi tipici delle trattative nei mercati asiatici.
Articolazione delle attività:
-
Analisi di scenari reali: studio di casi di successo (e fallimento) nelle negoziazioni in Asia.
-
Simulazione guidata: applicazione degli strumenti strategici a situazioni di business concrete (uso AI in fase di preparazione).
-
Debriefing strategico: confronto diretto con il Team ISN per identificare le best practice e gli errori da evitare.
PARTNER








