CICLI DI INCONTRI

Ciclo di incontri ISN 2026

Una nuova serie di eventi a Milano per esplorare le opportunità strategiche in Asia.

Con il patrocinio dell’Osservatorio Metropolitano di Milano

Per informazioni:
eventi@isn-negotiation.it

Scheda di iscrizione

Il 2026 di ISN si apre con uno sguardo deciso verso Oriente: un ciclo di appuntamenti dedicati alle negoziazioni con i mercati asiatici. Contesti complessi, culture del dialogo diverse, accomunate dalla necessità di una negoziazione consapevole, capace di leggere i codici relazionali prima ancora delle dinamiche economiche.

In un contesto internazionale in cui l'Asia assume un ruolo centrale per l'internazionalizzazione delle imprese italiane, la International School of Negotiation S.r.l., in collaborazione con Aice, organizza un percorso di approfondimento dedicato alle dinamiche economiche, culturali e negoziali dei mercati asiatici.

“Opportunità e alleanze nei nuovi scenari economici internazionali”

organizzati da

International School of Negotiation S.r.l in collaborazione con
Aice – Associazione Italiana Commercio Estero.

Date e orari

Mercoledì 15 aprile 2026

Mercoledì 13 maggio 2026

Lunedì 15 giugno 2026

Orario: dalle ore 14.30 alle ore 17.15

Location: Confcommercio Milano,
Sala Turismo, Corso Venezia 47

Per informazioni:

eventi@isn-negotiation.it

Obiettivi del programma

I tre incontri mirano a fornire alle imprese e ai professionisti strumenti strategici, operativi e negoziali per affrontare con successo l’ingresso e il consolidamento nei principali mercati asiatici, con particolare attenzione agli aspetti macroeconomici, istituzionali, finanziari e di tutela del marchio.

Destinatari

Imprese orientate all’export
Export manager e consulenti
Professionisti dell’internazionalizzazione
Startup e PMI innovative

CALENDARIO

15 aprile 2026

Relazioni commerciali Italia-Asia: opportunità e strumenti

Focus: nuovi mercati strategici
Obiettivo: fornire una visione chiara del contesto istituzionale e degli strumenti strategici necessari per un corretto posizionamento nei mercati asiatici.

Saluti istituzionali intervento Aice
Saluti istituzionali
Camillo De Milato - Presidente dell'Osservatorio Metropolitano di Milano
Apertura incontro: intervento Aice
Strumenti di internazionalizzazione e di promozione del Sistema Italia nei Mercati Asiatici
Fabrizio Lobasso - Vice Direttore Generale per la promozione del Sistema Paese, Ministero degli Affari Esteri
- Accordi bilaterali e multilaterali in vigore
- Cooperazione economica e scientifica
- Programmi di supporto all’internazionalizzazione
Agevolazioni finanziarie e strumenti di supporto
Paola Valerio - Responsabile delle Relazioni Istituzionali di SACE
- Assicurazioni, garanzie e servizi di accompagnamento offerti da SACE

Viola Di Caccamo - Istitutional Relations Senior Professional SIMEST
Strumenti SIMEST per investimenti, export e presenza locale
Strutturare l’ingresso: contratti, tutela degli asset e allocazione del rischio
Pierfrancesco C. Fasano - avvocato, partner per l’Italia, Aria Grace Law CIC
CASE STUDY per evidenziare le competenze tecnico-negoziali
Scaletta sul metodo per evitare di commettere errori irreparabili

13 maggio 2026

Architetti del business tra Italia e Asia

Con il patrocinio di

Focus: competenze, strumenti operativi e gestione del rischio

Obiettivo: rafforzare le competenze operative e fornire strumenti concreti per gestire export, rischi e conformità normativa.

Costruire l'affidabilità: come gli standard facilitano l'integrazione del business nei mercati globali.
Marco Spinetto – Presidente Uni (Ente Nazionale di Normazione)
Proteggere il valore prima di esportarlo: marchi, design e segreti commerciali nei mercati asiatici
Anna Maria Bardone – Consulente in proprietà Industriale, Barzanò & Zanardo Spa – Milano
Leggere il terreno: regole, istituzioni e rischi nelle relazioni commerciali con l'Asia
Pierfrancesco C. Fasano - Avvocato, partner per l'Italia, Aria Grace Law CIC
- Comprensione dell’ambiente operativo e istituzionale
- Business and Legal Intelligence
- Entry Strategy e scelta del canale negoziale (culturale, economico, normativo)
Consolidare le fondamenta: competenze per una crescita sostenibile tra Italia e Asia
Maurizio Bottari – Founder & CEO Ambire Società Benefit
Imprenditoria Femminile: l'asse strategico che unisce Oriente a Occidente
Liliana Ursu Pugnetti - CEO Italy4Trade International S.R.L. /Italy4East Internationalization brand "Made in Italy"
- Case Study 1 – Asia Centrale: "Made in Italy" e "Made with Italy". Introdurre l'eccellenza italiana in Kazakistan e attrarre investimenti kazaki verso l'Italia

Marcella Di Simone - Co-Founder, Project & Communication Manager Milan Loves Seoul
Ylenia Basagni - Co-founder, Event Manager Milan Loves Seoul.
- Case Study 2 – Milan Loves Seoul: "Quando il talento femminile diventa il ponte tra l'eleganza europea e l'innovazione asiatica"

15 giugno 2026

Consulenza strategica: negoziazione e sviluppo partnership in Asia

Focus: negoziazione, relazioni di lungo periodo e sviluppo strategico

Obiettivo: fornire strumenti negoziali strategici per costruire partnership solide, sostenibili e di lungo periodo nei mercati asiatici.

Mettiamoci alla prova. WORKSHOP

A cura del Team e dei Partner ISN

Il workshop offre un percorso esperienziale volto a trasformare la teoria in pratica operativa.

Attraverso l'analisi e la discussione di case study reali, i partecipanti potranno confrontarsi con scenari complessi tipici delle trattative nei mercati asiatici.

Articolazione delle attività:

Analisi di scenari reali: studio di casi di successo (e fallimento) nelle negoziazioni in Asia.
Simulazione guidata: applicazione degli strumenti strategici a situazioni di business concrete (uso AI in fase di preparazione).
Debriefing strategico: confronto diretto con il Team ISN per identificare le best practice e gli errori da evitare.