.png){kind=logo}
NEGOZIARE CON IL POTERE: STRATEGIA, PSICOLOGIA E PRATICA.
Oltre i soldi: chi controlla le alternative e la percezione, controlla l'accordo.
Perché partecipare?
In un mondo dove la competizione è costante, il vero potere negoziale non risiede solo nel budget, ma nella capacità di gestire le dinamiche psicologiche e le alternative strategiche. Questo percorso di 24 ore ti fornirà gli strumenti per negoziare con efficacia, anche quando ti senti in una posizione di svantaggio.
Obiettivi formativi
Il corso mira a trasformare il tuo approccio alla negoziazione, dotandoti di strumenti pratici per:
-
analizzare e ribaltare i rapporti di forza, trasformando una posizione di svantaggio in opportunità
-
gestire le dinamiche psicologiche e lo stress, mantenendo il controllo emotivo sotto pressione
-
pianificare strategie efficaci e costruire relazioni /accordi solidi, etici e sostenibili nel tempo
A chi si rivolge?
Il corso è rivolto a professionisti, manager e imprenditori impegnati nella gestione di trattative complesse, dove la posta in gioco è alta e le dinamiche di potere sono determinanti.
Il percorso formativo
Il corso è strutturato in tre moduli intensivi progettati per trasformare il tuo approccio alla negoziazione:
Modulo 1 – Le fondamenta del potere negoziale
Analisi pre-tavolo: capire da dove deriva il potere e come valutarlo oggettivamente.
Modulo 2 – Dinamiche psicologiche e gestione dello “sbilanciamento”
L’arte di negoziare in posizione di debolezza e la gestione dello stress.
Modulo 3 – Tattiche, etica e chiusura dell’accordo
Consolidare i risultati e trasformare il potere in accordi solidi e sostenibili nel tempo.
La nostra metodologia
Per rispondere alle odierne necessità della formazione ISN ha avviato un nuovo processo di apprendimento (consapevolezza-azione-condivisione) e sviluppato un modello di insegnamento sull’Arte della Relazione Cooperativa e della Negoziazione Professionale (ISN Model©): un modo concreto e integrato per acquisire conoscenze, metodologia e tecniche indispensabili per negoziare professionalmente e valorizzare le proprie Human and Life Abilities.
Per raggiungere tale obiettivo la ISN ha investito nella valorizzazione delle persone e delle loro specifiche competenze ed elaborato un metodo di formazione pratico, basato su:
1. Pre-assessment per
-
valutare gli obiettivi e le aspettative di apprendimento,
-
la conoscenza degli argomenti,
-
l’eventuale applicazione delle materie/competenze/metodologie del corso negli specifici ambiti professionali.
2. Feed-back: per la valutazione tempestiva, dopo ogni modulo/giornata di formazione, di contenuti, docenza, attivazioni, temi di interesse.
Tale reportistica interattiva consente alla ISN di individuare i bisogni dei vari target e migliorare la qualità dei processi, dei piani formativi e l’esperienza di apprendimento.
3. Un lavoro di squadra costante (co-presenza in aula di due docenti) per creare dinamismo, lavorare in tempo reale su due fronti - negoziazione ed empowerment - e sviluppare concretamente le abilità necessarie per negoziare con professionalità.
Scegli il percorso più adatto a te
Flessibilità e qualità per la tua crescita.
Abbiamo progettato due percorsi in base alle tue esigenze professionali, garantendo sempre la massima qualità e interazione.
Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di frequenza
Online
(Max 8 part.)
Lingua: Italiano
Sede corso: Online
Struttura 16 ore:
6 moduli da 4 ore
Quota di partecipazione:
€ 2.100 + IVA
AGEVOLAZIONI
Prossime date
in programmazione
In presenza
(Max 12 part.)
Lingua: Italiano
Sede corso: ISN LAB
Struttura 16 ore:
3 incontri da 8 ore
Quota di partecipazione:
€ 2.850 + IVA
AGEVOLAZIONI
Prossime date
10-17-24 ottobre
dalle 9.30 alle 18.30
La formula in presenza è disponibile anche nel weekend
presso ISN LAB o altre strutture.
Per informazioni e corsi tailor made scrivere a: formazione@isn-negotiation.it