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CORSO BASE
NEGOZIAZIONE SISTEMICA: PERSONE, PROBLEMI E PROCESSI
Trasformare il conflitto in valore: l’arte della negoziazione tra empowerment e cooperazione.
Perché partecipare?
In un mercato sempre più complesso, la negoziazione non è solo "chiudere un affare", ma saper gestire la relazione per generare accordi duraturi. Partecipare a questo corso significa acquisire il metodo ISN©, un approccio collaudato che lavora simultaneamente su negoziazione ed empowerment.
Imparerai a non subire le trattative, ma a guidarle lavorando in team e in tempo reale su due fronti, trasformando il conflitto in cooperazione.
Obiettivi formativi
Il percorso si pone l'obiettivo di sviluppare concretamente le abilità necessarie alla negoziazione, focalizzandosi su:
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la matrice della relazione cooperativa: apprendere le 7 competenze di base per gestire la relazione, la comunicazione, la personalità e il potere.
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gestione del conflitto: prevenire, gestire e trasformare i conflitti in opportunità di crescita.
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creazione di valore: lavorare sulle tre dimensioni del negoziato (persone, problema, processo) per generare relazioni solide e profittevoli.
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risparmio di risorse: negoziare in modo professionale per ottimizzare le risorse e ridurre gli sprechi.
A chi si rivolge?
I percorsi formativi della International School of Negotiation sono pensati per tutti coloro che desiderano acquisire competenze negoziali solide e strutturate.
Non sono riservati esclusivamente a profili commerciali, ma sono rivolti a:
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Manager e Leader: per gestire team, stakeholder e decisioni strategiche.
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Liberi professionisti: per ottimizzare la gestione dei clienti e la risoluzione delle controversie.
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Buyer, Procurament e Account Manager: per perfezionare le dinamiche di acquisto e vendita.
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Chiunque voglia migliorare il proprio approccio negoziare: per chi voglia acquisire un metodo e trasformare l'intuizione e l’esperienza in una competenza tecnica ripetibile e scientifica.
La nostra metodologia
Per rispondere alle odierne necessità della formazione ISN ha avviato un nuovo processo di apprendimento (consapevolezza-azione-condivisione) e sviluppato un modello di insegnamento sull’Arte della Relazione Cooperativa e della Negoziazione Professionale (ISN Model©): un modo concreto e integrato per acquisire conoscenze, metodologia e tecniche indispensabili per negoziare professionalmente e valorizzare le proprie Human and Life Abilities.
Per raggiungere tale obiettivo la ISN ha investito nella valorizzazione delle persone e delle loro specifiche competenze ed elaborato un metodo di formazione pratico, basato su:
1. Pre-assessment per
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valutare gli obiettivi e le aspettative di apprendimento,
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la conoscenza degli argomenti,
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l’eventuale applicazione delle materie/competenze/metodologie del corso negli specifici ambiti professionali.
2. Feed-back: per la valutazione tempestiva, dopo ogni modulo/giornata di formazione, di contenuti, docenza, attivazioni, temi di interesse.
Tale reportistica interattiva consente alla ISN di individuare i bisogni dei vari target e migliorare la qualità dei processi, dei piani formativi e l’esperienza di apprendimento.
3. Un lavoro di squadra costante (co-presenza in aula di due docenti) per creare dinamismo, lavorare in tempo reale su due fronti - negoziazione ed empowerment - e sviluppare concretamente le abilità necessarie per negoziare con professionalità.
Scegli il percorso più adatto a te
Flessibilità e qualità per la tua crescita.
Abbiamo progettato due percorsi in base alle tue esigenze professionali, garantendo sempre la massima qualità e interazione.
Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di frequenza
Online
(Max 8 part.)
​Lingua: Italiano
Sede corso: Online
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Struttura 16 ore:
4 moduli da 4 ore
Quota di partecipazione:
€ 1.250 + IVA
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AGEVOLAZIONI
Prossime date
8-15-22-29 maggio
dalle 9.30 alle 13.30
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3-10-17-24 settembre
dalle 9.30 alle 13.30
​
6-13-20-27 novembre
dalle 9.30 alle 13.30
In presenza
(Max 12 part.)
​Lingua: Italiano
Sede corso: Milano
​
Struttura 16 ore:
2 incontri da 8 ore
​​
Quota di partecipazione:
€ 1.850 + IVA
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AGEVOLAZIONI
Prossime date
11-12 giugno
dalle 9.30 alle 18.30
15-16 ottobre
dalle 9.30 alle 13.30
La formula in presenza è disponibile anche nel weekend presso ISN LAB o altre strutture.
Per informazioni e corsi tailor made scrivere a: formazione@isn-negotiation.it