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Jack Cambria ritorna in Italia a novembre:
un'occasione unica per imparare il metodo e le tecniche di un grande negoziatore internazionale.
NEGOTIATION AND PERSUASION:
HOW TO GET THE OTHER PERSON TO SAY “YES”
Padroneggia l'arte della comunicazione empatica per sbloccare trattative complesse e raggiungere soluzioni reciprocamente vantaggiose. Impara direttamente le tecniche di Jack Cambria, ex Comandante dell'Elite Hostage Negotiation Team del NYPD.
Perché partecipare?
La negoziazione non è solo una questione di intuito, ma un processo metodologico che richiede preparazione e allenamento. Partecipare a questo corso permette di acquisire le capacità necessarie per entrare in relazione con l'altro attraverso l'ascolto attivo e l'empatia, trasformando le trattative in relazioni proficue a lungo termine, evitando gli errori comuni nella formulazione delle frasi.
Obiettivi formativi
Il programma si pone l'obiettivo di fornire ai partecipanti gli strumenti per:
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Comprendere i fondamenti della negoziazione e l'etica della persuasione.
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Padroneggiare le 4 fasi del negoziato efficace.
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Applicare la regola delle 3 “E” e delle 3 “A”.
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Saper distinguere le parole da evitare e utilizzare la corretta formulazione dei messaggi.
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Passare dalla focalizzazione sul “cosa” alla focalizzazione sul “come” per chiudere trattative di successo.
A chi si rivolge?
Il corso è rivolto a chiunque gestisca relazioni negoziali con interlocutori nazionali e internazionali, in ogni ambito e contesto professionale (manager, venditori, legali, responsabili HR, ecc.).
La nostra metodologia
Per rispondere alle odierne necessità della formazione ISN ha avviato un nuovo processo di apprendimento (consapevolezza-azione-condivisione) e sviluppato un modello di insegnamento sull’Arte della Relazione Cooperativa e della Negoziazione Professionale (ISN Model©): un modo concreto e integrato per acquisire conoscenze, metodologia e tecniche indispensabili per negoziare professionalmente e valorizzare le proprie Human and Life Abilities.
Per raggiungere tale obiettivo la ISN ha investito nella valorizzazione delle persone e delle loro specifiche competenze ed elaborato un metodo di formazione pratico, basato su:
1. Pre-assessment per
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valutare gli obiettivi e le aspettative di apprendimento,
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la conoscenza degli argomenti,
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l’eventuale applicazione delle materie/competenze/metodologie del corso negli specifici ambiti professionali.
2. Feed-back: per la valutazione tempestiva, dopo ogni modulo/giornata di formazione, di contenuti, docenza, attivazioni, temi di interesse.
Tale reportistica interattiva consente alla ISN di individuare i bisogni dei vari target e migliorare la qualità dei processi, dei piani formativi e l’esperienza di apprendimento.
3. Un lavoro di squadra costante (co-presenza in aula di due docenti) per creare dinamismo, lavorare in tempo reale su due fronti - negoziazione ed empowerment - e sviluppare concretamente le abilità necessarie per negoziare con professionalità .
Scegli il percorso più adatto a te.
Flessibilità e qualità per la tua crescita.
Abbiamo progettato due percorsi in base alle tue esigenze professionali, garantendo sempre la massima qualità e interazione.
Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di frequenza
In presenza
(Max 12 part.)
​Lingua: Italiano
Sede corso: Milano
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Docente: Jack Cambria
con supporto di un componente del team ISN LAB per le esercitazioni.
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Struttura 16 ore:
2 incontri da 8 ore
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Quota di partecipazione:
€ 4.600 + IVA
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AGEVOLAZIONI
Prossime date
12, 13, 14 novembre 2026
Per informazioni e corsi tailor made scrivere a: formazione@isn-negotiation.it