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CORSI ISN 2026
CORSO BASE - NEGOZIAZIONE SISTEMICA
PERSONE, PROBLEMI E PROCESSI
Trasformare il conflitto in valore: l’arte della negoziazione
tra Empowerment e Cooperazione
In un mercato sempre più complesso, la negoziazione non è solo "chiudere un affare", ma saper gestire la relazione per generare accordi duraturi. Partecipare a questo corso significa acquisire il metodo ISN©, un approccio collaudato in anni di formazione, che lavora simultaneamente su Negoziazione ed Empowerment.
Il percorso si pone l'obiettivo di sviluppare concretamente le abilità necessarie alla negoziazione, focalizzandosi sulla matrice della relazione cooperativa, la gestione del conflitto, la creazione di valore e il risparmio di risorse.
Imparerai a non subire le trattative, ma a guidarle lavorando in Team, trasformando il conflitto in cooperazione e valorizzando le tue Human and Life Abilities.
WO&MEN NEGOTIATION
Un percorso innovativo per una leadership che fa la differenza
Il vero potere non è imporre la propria volontà, ma creare valore condiviso, mettendo in evidenza il lavoro di squadra. In un mondo del business che sta cambiando, in cui i modelli gerarchici rigidi lasciano il passo a modelli collaborativi, inclusivi e circolari, sopravvivono ancora vecchi stili di negoziazione basati sulla forza, che creano barriere invisibili ma ingombranti. Questo corso valorizza le competenze relazionali e strategiche di una leadership al femminile, come leva fondamentale per raggiungere la soddisfazione di tutte le parti nel lungo termine. Dedicato a tutti quei professionisti - donne e uomini - che credono che la vera forza risieda nella sinergia di un team circolare: l'unico metodo per raggiungere obiettivi solidi, condivisi e duraturi.​
NEGOZIARE CON IL POTERE
STRATEGIA, PSICOLOGIA E PRATICA.
Oltre i soldi: chi conosce dinamiche e alternative controlla l'accordo
In un mondo dove la competizione è costante, il vero potere negoziale non risiede solo nel budget, ma nella capacità di gestire le dinamiche psicologiche di potere e le alternative strategiche. Questo percorso di 24 ore ti fornirà gli strumenti per gestire con efficacia il negoziato, anche quando ti senti in una posizione di svantaggio.
Il corso mira a trasformare radicalmente il tuo approccio alla negoziazione, dotandoti di strumenti pratici per analizzare e ribaltare i rapporti di forza, trasformando una posizione di svantaggio in opportunità; gestire le dinamiche psicologiche e lo stress, mantenendo il controllo emotivo sotto pressione; pianificare strategie efficaci e costruire relazioni/accordi solidi, etici e sostenibili nel tempo.
PERSONALITÀ E CONFLITTO
Come intervenire per cambiare copione
e gestire in modo efficace le dinamiche relazionali
In ogni ambito professionale, i conflitti nascono spesso da automatismi e incomprensioni legati ai diversi tratti della personalità. Partecipare a questo corso permette di acquisire la consapevolezza necessaria per disinnescare le reazioni disfunzionali e trasformare il conflitto in un'opportunità di confronto costruttivo, imparando a "cambiare copione" nelle proprie dinamiche relazionali.
Il percorso si avvale dell'esperienza interdisciplinare di Alessandra Callegari (counselor e coach, esperta nello studio del carattere e nella sua applicazione ai vari tipi di relazione, a cominciare dalla negoziazione) e Vittoria Poli (avvocata e formatrice ISN Model©).
CORSO INTENSIVO DI ALTA FORMAZIONE
Negoziazione Avanzata e Decision Makig Strategico
Potenzia la tua leadership con la scienza della negoziazione!
In un’epoca in cui la capacità di negoziare è diventata la competenza chiave per eccellere, ISN ha creato un percorso formativo d’eccellenza che fonde teoria, esercitazioni avanzate e consulenza personalizzata per aiutarti a sviluppare un mindset strategico e una comunicazione davvero efficace, trasformando ogni confronto in un'opportunità di crescita. Che tu debba gestire un Team, chiudere accordi complessi, mediare tra posizioni divergenti o semplicemente prendere decisioni ad alto impatto, l’istinto e l’esperienza non bastano più: serve metodo, consapevolezza e pratica.
NEGOTIATION AND PERSUASION:
HOW TO GET THE OTHERS TO SAY “YES”
Padroneggia l'arte della comunicazione empatica per sbloccare trattative complesse e raggiungere soluzioni reciprocamente vantaggiose, imparando direttamente dalle tecniche di Jack Cambria, ex Comandante dell'Elite Hostage Negotiation Team del Dipartimento di Polizia di New York..
La negoziazione non è solo una questione di intuito, ma un processo metodologico che richiede preparazione e allenamento. Partecipare a questo corso permette di acquisire le capacità necessarie per entrare in relazione con l'altro attraverso attraverso l'ascolto attivo e l'empatia, affinando la consapevolezza del proprio linguaggio corporeo e verbale, per trasformare le trattative in relazioni proficue a lungo termine.