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CORSI ISN 2026
CORSO INTENSIVO DI ALTA FORMAZIONE
Negoziazione Avanzata e Decision Makig Strategico
Potenzia la tua leadership con la scienza della negoziazione!
Un corso intensivo per chi vuole trasformare ogni confronto in un'opportunità di crescita.
Viviamo in un’epoca in cui la capacità di negoziare è diventata la competenza chiave per eccellere.
Che tu debba gestire un Team, chiudere accordi complessi, mediare tra posizioni divergenti o semplicemente prendere decisioni ad alto impatto. L’istinto e l’esperienza non bastano più: serve metodo, consapevolezza e pratica.
ISN ha creato un percorso formativo d’eccellenza che fonde teoria, esercitazioni avanzate e consulenza personalizzata per aiutarti a sviluppare un mindset strategico e una comunicazione davvero efficace.
In tre giornate immersive acquisirai strumenti concreti per:
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Superare ostacoli emotivi e cognitivi nella comunicazione
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Decifrare bisogni e motivazioni nascoste
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Guidare tavoli negoziali anche complessi
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Trasformare i conflitti in soluzioni condivise
Il cambiamento comincia da qui!
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Scopri il programma, i docenti e le agevolazioni disponibili.
NEGOTIATION AND PERSUASION:
HOW TO GET THE OTHERS TO SAY “YES”
Padroneggia l'arte della comunicazione empatica per sbloccare trattative complesse e raggiungere soluzioni reciprocamente vantaggiose. Impara direttamente dalle tecniche di Jack Cambria, ex Comandante dell'Elite Hostage Negotiation Team del Dipartimento di Polizia di New York..
La negoziazione non è solo una questione di intuito, ma un processo metodologico che richiede preparazione e allenamento. Partecipare a questo corso permette di acquisire le capacità necessarie per entrare in relazione con l'altro attraverso l'ascolto attivo e l'empatia, trasformando le trattative in relazioni proficue a lungo termine, evitando gli errori comuni nella formulazione delle fasi.
Il programma si pone l'obiettivo di fornire ai partecipanti gli strumenti per:
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Comprendere i fondamenti della negoziazione e l'etica della persuasione.
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Padroneggiare le 4 fasi del negoziato efficace.
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Applicare la regola delle 3 “E” e delle 3 “A”.
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Saper distinguere le parole da evitare e utilizzare la corretta formulazione dei messaggi.
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Passare dalla focalizzazione sul “cosa” alla focalizzazione sul “come” per chiudere trattative di successo.
Il corso è rivolto a chiunque gestisca relazioni negoziali con interlocutori nazionali e internazionali, in ogni ambito e contesto professionale (professionisti, imprenditori, manager).
La metodologia integra:
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Esperienza sul campo: oltre 33 anni di negoziazioni in situazioni critiche.
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Approccio pratico: allenamento costante e preparazione metodologica.
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Supporto linguistico: il corso è in lingua inglese, con possibilità di traduzione simultanea su richiesta (anche a distanza).
Docente
Jack Cambria con supporto di un componente del Team ISN LAB per le esercitazioni.
Non aspettare, investi nel tuo futuro.
Hai la rara opportunità di imparare da un negoziatore del calibro di Jack Cambria.
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NEGOZIAZIONE SISTEMICA: PERSONE, PROBLEMI E PROCESSI
Trasformare il conflitto in valore: l’arte della negoziazione
tra Empowerment e Cooperazione.
In un mercato sempre più complesso, la negoziazione non è solo "chiudere un affare", ma saper gestire la relazione per generare accordi duraturi. Partecipare a questo corso significa acquisire il metodo ISN©, un approccio collaudato che lavora simultaneamente su Negoziazione ed Empowerment.
Imparerai a non subire le trattative, ma a guidarle lavorando in Team, trasformando il conflitto in cooperazione.
Il percorso si pone l'obiettivo di sviluppare concretamente le abilità necessarie alla negoziazione, focalizzandosi su:
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matrice della relazione cooperativa: apprendere le 7 competenze di base per gestire la relazione, la comunicazione, la personalità e il potere.
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gestione del conflitto: prevenire, gestire e trasformare i conflitti in opportunità di crescita.
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creazione di valore: lavorare sulle tre dimensioni del negoziato (persone, problema, processo) per generare relazioni solide e profittevoli.
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risparmio di risorse: negoziare in modo professionale per l’efficienza operativa e ridurre gli sprechi.
Il corso è rivolto a chiunque gestisca relazioni negoziali, sia a livello nazionale che internazionale.
Il punto di forza del modello ISN è il lavoro pratico con le simulazioni.
Non aspettare, investi nel tuo futuro.
Sviluppa il tuo Empowerment negoziale: costruisci valore attraverso la cooperazione.
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PERSONALITÀ E CONFLITTO
Come intervenire per cambiare copione e gestire in modo efficace
le dinamiche relazionali
In ogni ambito professionale, i conflitti nascono spesso da automatismi e incomprensioni legati ai diversi tratti della personalità. Partecipare a questo corso permette di acquisire la consapevolezza necessaria per disinnescare le reazioni disfunzionali e trasformare il conflitto in un'opportunità di confronto costruttivo, imparando a "cambiare copione" nelle proprie dinamiche relazionali.
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Analizzare le fasi del conflitto: comprendere il passaggio da incomprensione a contrasto attraverso il modello "pinch-crunch".
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Riconoscere i profili: approfondire i "nove modi di essere nel mondo" per interagire meglio con diverse personalità.
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Gestione emotiva: identificare i trigger che alimentano la rabbia e apprendere risposte funzionali per abbassare il livello di tensione.
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Cooperazione: costruire una matrice di relazione cooperativa efficace anche in contesti negoziali complessi.
Il corso è rivolto a professionisti, manager e chiunque gestisca relazioni negoziali con interlocutori nazionali e internazionali, in qualsiasi ambito e contesto lavorativo.
La didattica integra:
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Aspetti cognitivi ed emotivi della relazione.
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Analisi di casi pratici e automatismi comportamentali.
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Strumenti del modello ISN per la negoziazione.
Non aspettare, investi nel tuo futuro.
Cambia il tuo copione relazionale e trasforma i conflitti in opportunità di crescita professionale.
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NEGOZIARE CON IL POTERE: STRATEGIA, PSICOLOGIA E PRATICA.
Oltre i soldi: chi conosce e controlla le dinamiche di potere e le varie alternative, controlla l'accordo.
In un mondo dove la competizione è costante, il vero potere negoziale non risiede solo nel budget, ma nella capacità di gestire le dinamiche psicologiche di potere e le alternative strategiche. Questo percorso di 24 ore ti fornirà gli strumenti per gestire con efficacia il negoziato, anche quando ti senti in una posizione di svantaggio.
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Il corso mira a trasformare radicalmente il tuo approccio alla negoziazione, dotandoti di strumenti pratici per:
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analizzare e ribaltare i rapporti di forza, trasformando una posizione di svantaggio in opportunità.
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gestire le dinamiche psicologiche e lo stress, mantenendo il controllo emotivo sotto pressione.
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pianificare strategie efficaci e costruire relazioni/accordi solidi, etici e sostenibili nel tempo.
Il corso è rivolto a professionisti, manager e imprenditori impegnati nella gestione di trattative complesse, dove la posta in gioco è alta e le dinamiche di potere sono determinanti.
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Il nostro metodo si distacca dalla pure teoria per immergerti nella realtà operativa. Le esercitazioni sono progettate per far emergere i tuoi automatismi psicologici, permettendoti di correggerli in un ambiente protetto prima di affrontare il mercato reale.
Non aspettare, investi nel tuo futuro.
Trasforma la tua percezione del potere in realtà, per ottenere risultati concreti.
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Wo&Men Negotiation
Un percorso innovativo per una leadership che fa la differenza: il vero potere non è imporre la propria volontà, ma creare valore condiviso, mettendo in evidenza il lavoro di squadra.
In un mondo del business che sta cambiando, in cui i modelli gerarchici rigidi lasciano il passo a modelli collaborativi, inclusivi e circolari, sopravvivono ancoa vecchi stili di negoziazione basati sulla forza, che creano barriere invisibili ma ingombranti.
Questo corso valorizza le competenze relazionali e strategiche di una leadership al femminile, come leva fondamentale per raggiungere la soddisfazione di tutte le parti nel lungo termine.
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Il percorso è studiato per affrontare la trattativa attraverso quattro pilastri chiave:
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decostruire i bias: riconoscere e superare gli stereotipi di genere che frenano la negoziazione e limitano il potenziale di crescita;
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adottare la “leadership rotonda”: compiere il salto di paradigma fondamentale e passare dal concetto tradizionale di "potere su" (dominanza) al modello di "potere con" (collaborazione);
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potenziare l’intelligenza emotiva: imparare a utilizzare l'empatia e l'ascolto attivo come strumenti strategici per sbloccare trattative complesse e prevenire, gestire e trasformare i conflitti;
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negoziare per creare valore: abbandonare la logica della vittoria a breve termine per ottenere risultati sostenibili e costruire relazioni professionali solide nel lungo periodo.
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Il corso è progettato per professionisti - donne e uomini - che operano in contesti complessi, desiderano migliorare le proprie performance di business attraverso una leadership inclusiva e collaborativa, e credono che la vera forza risieda nella sinergia di un Team circolare:
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manager e dirigenti che vogliano migliorare l’efficacia della propria leadership;
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professioniste/i che desiderano aumentare la propria assertività e capacità negoziale;
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Team leader che gestiscono gruppi multiculturali o multidisciplinari.
Il corso adotta un approccio esperienziale (learning by doing), garantendo che la teoria si trasformi subito in competenza pratica.
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Non aspettare, investi nel tuo futuro.
Fai la differenza: unisciti a noi per costruire una leadership che crea valore.
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