LA NEGOZIAZIONE E' MOLTO PIU' DI UNA TRATTATIVA COMMERCIALE...

Che cosa significa negoziare? Perché è molto diverso e molto più complesso del fare una trattativa commerciale? Quali fattori - culturali, sociali, comunicativi, relazionali, caratteriali... - entrano in campo e fanno la differenza?

Lunedì 15 giugno, durante il terzo incontro organizzato da ISN in collaborazione con AICE per il ciclo “Opportunità e alleanze nei nuovi scenari economici internazionali”, svoltosi presso la sede di Confcommercio a Milano, il workshop "Consulenza strategica: negoziazione e sviluppo di partnership in Asia" è stato l'occasione per sperimentare in diretta come la negoziazione sia una relazione complessa, che richiede una attenta preparazione e la capacità di dialogare con l'altro sapendo trasformare qualsiasi tipo di criticità in opportunità strategica.

Tra le varie esperienze proposte, a testimonianza di come la negoziazione internazionale oggi richieda un approccio cross-culturale e inter-culturale, un grazie speciale a Mario Cavolo ed Elisa Rubagotti che si sono messi in gioco con una simulazione in diretta di un ipotetico dialogo online tra i rappresentanti di un'azienda italiana e un'azienda coreana, permettendo ai partecipanti di "entrare nel vivo" della situazione. E un grazie a tutti gli intervenuti, che insieme a Vittoria Poli e

hanno animato l'incontro con i loro contributi.