NEGOZIARE CON L'AI

Strategie e pratiche del futuro

Il corso esplora come usare AI LLM per potenziare le proprie abilità negoziali. Dalla preparazione all’analisi contestuale, passando per trattative asincrone e simulazioni interattive, i partecipanti imparano a creare e padroneggiare assistenti AI per il proprio contesto professionale. Con role play e scenari realistici, si forniscono strumenti pratici per migliorare la performance negoziale e adattare l’approccio strategico.

* Corso avanzato che prevede la frequenza di un corso di negoziazione di base

Contenuti

Modulo base: AI e negoziazione: strumenti e applicazioni

• AI e negoziazione: strumenti e applicazioni

• Introduzione alle AI LLM, scelta degli strumenti e tecniche di prompting

• Utilizzo dell'AI nella fase di preparazione, per raccolta, analisi e costruzione di scenari

• Utilizzo dell'AI nelle negoziazioni asincrone

• Utilizzo dell'AI nel debriefing post negoziale

Laboratorio Avanzato: Simulazione di negoziazione assistita dall’AI

• Utilizzo di sistemi AI per il supporto alla trattativa

• Analisi di un contesto con strumenti digitali simulazione finale

Destinatari

Chi negozia in ogni ambito professionale e vuole apprendere uno strumento che è e sarà sempre più pervasivo e imparare a usarlo in modo strategico.

Docenti

Filippo Martini: Training and Project Strategist ISN LAB, Docente di Tecniche di Negoziazione e Mediazione, Università degli studi di Ferrara.

Michele Patella: Fondatore e Partner di Audio Innova (spinoff Università di Padova), Innovation Manager

Struttura

• 2 moduli teorici da 3 ore (totale 6 ore)

• 1 modulo laboratorio (8 ore)

Lingua

Italiana